客户只关心三件事，四十秒内答完，他才会继续听。
| 这是什么酒 | 宜宾产区五粮浓香，52 度 / 45 度 / 42 度，500ml，6 瓶一箱 |
| 多少钱 | 团购保护价 768 元/箱起（折 128 元/瓶），运费我们承担 |
| 凭什么找你 | 按桌配酒算得准；办席缺什么补什么；开席前有人盯 |
说不清价格就先别说价，改成：「按你多少桌，我给你算一个数，算完你就知道贵不贵。」
第一条消息只干一件事：让对方回一句。不要报价、不要发长图、不要一上来就发政策。
节奏比话术重要。同样一段话，第一天发是骚扰，第四天发是关心。
| 时间 | 做一件事 | 不做的事 |
|---|---|---|
| D0 当天 | 回一句「先看看你这边大概什么情况」，问清桌数与日子 | 不发价格表 |
| D1 | 把测算结果发过去：多少桌、多少箱、大概多少钱 | 不问「考虑得怎么样」 |
| D3 | 发一张真实席面实拍（同桌数的那种），说「这家人是 22 桌」 | 不发广告图、不发长文案 |
| D7 | 问一件具体的事：「日子定了吗？定了我帮你留档期」 | 不说「活动最后一天」 |
被拒绝是常态。下面每条都标了「为什么这么答」，理解逻辑比背句子有用。
一周五条，按比例发。全是广告没人看，全是生活没人买。
| 类型 | 占比 | 发什么 |
|---|---|---|
| 办席常识 | 2 条 | 多少桌备多少酒、余量留多少、酒怎么摆、剩酒怎么办 |
| 真实席面 | 1–2 条 | 现场照片（不拍客人正脸、不拍开坛灌装） |
| 客户原话 | 1 条 | 客户说过的一句评价，原话照抄，不修饰 |
| 政策 | 0–1 条 | 一周最多一条，且只讲规则不讲便宜 |